近日，天威在國(guó)家電網(wǎng)公司2014年第一批設(shè)備集中招標(biāo)中，天威輸變電企業(yè)共中標(biāo)變壓器36臺(tái)、互感器474臺(tái),中標(biāo)總金額約1.32億元。其中，天威保變公司中標(biāo)220千伏和500千伏級(jí)變壓器8臺(tái)。
這得益于集團(tuán)公司完善了市場(chǎng)分析會(huì)制度，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的管理、對(duì)訂單缺口的動(dòng)態(tài)監(jiān)控和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)了市場(chǎng)資源整合，優(yōu)化了市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)一步促進(jìn)了各變壓器公司在區(qū)域和項(xiàng)目中的合作。通過(guò)加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)分析，提高了價(jià)格預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，提升了市場(chǎng)中標(biāo)率。
各變壓器公司根據(jù)《集團(tuán)公司2014年市場(chǎng)訂貨指導(dǎo)計(jì)劃》，細(xì)化“具體實(shí)施戰(zhàn)術(shù)”，同時(shí)注重收集國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目和主要用戶階段性“發(fā)展規(guī)劃”等相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目信息，提前謀劃、力爭(zhēng)先機(jī)。各企業(yè)在關(guān)注行業(yè)高端產(chǎn)品的同時(shí)，更加注重份額最大的常規(guī)變壓器訂貨工作。
在以后的工作中，推廣全員市場(chǎng)理念，創(chuàng)造有利的條件鼓勵(lì)廣大員工參與到營(yíng)銷工作中，調(diào)動(dòng)多方力量提升市場(chǎng)份額；做好重點(diǎn)客戶的聯(lián)系與服務(wù)工作，做到重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)項(xiàng)目的先期介入和跟蹤，為產(chǎn)品中標(biāo)創(chuàng)造有利條件；加強(qiáng)售前、售后服務(wù)能力建設(shè)，提升市場(chǎng)滿意度。
要想在市場(chǎng)中抓住機(jī)會(huì)，就要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，做到“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”。
